景気浮揚のきっかけとなるような出来事や指標が時折報道されていますが、デフレや消費意欲の低下により売上減少が続くメーカー企業は少なくありません。売上アップを目指し、いざ販路開拓に乗り出してみたものの、ネットワークやノウハウの不足から思うような成果があげられないケースが大半です。
(財)しずおか産業創造機構では、そうした企業様を支援するために日本セールスレップ協会と連携し、セールスレップを活用した首都圏販路開拓コーディネートプログラム事業を実施致します。

＜「セールスレップ」とは＞（日本セールスレップ協会ホームページより抜粋）
従来の営業マンではなく、提案・フィードバック・マーケティング・事業計画・市場等を重んじた「メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として販売のプロ」であり、提案型の販売力を有する「マーケティングのコーディネータ」とも言える。日本ではきめ細かな対応が必要であることから、「マーケティング情報のフィードバック」を行うことがセールスレップの重要な位置付けとなっている。

１．事業内容　※諸般の事情により変更となる場合があります。
（１）対象　　　　　下記①～④に該当する中小企業（中小企業基本法に定義された範囲）
　　　　　　　　　　　①静岡県内に本社又は本社と同等の事業所・工場等の拠点を有すること
　　　　　　　　　　　②自社独自製品・商品を有するメーカー（業種不問・ファブレス可）
　　　　　　　　　　　③首都圏での販路開拓を希望すること
　　　　　　　　　　　④日本セールスレップ協会及びセールスレップについて理解し、本件事業に関わる
　　　　　　　　　　　 　製品・商品改良・資料提供・同行訪問等の活動に協力できること

（２）定数　　　　　５社（審査の上、決定致します）

（３）企業負担　　下記①～③を御負担いただきます。
　　　　　　　　　　　①セールスレップ委託費150,000円（税込）
　　　　　　　　　　　②成功報酬　　「対象期間」セールスレップの活動開始後1年～1年6ヶ月程度
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 「報酬割合」セールスレップが関与した売上の一部（平均12%）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　成功報酬の条件は、取扱商材や販路等により企業毎に異なります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ＭＭ（マネジメントマーケティング）戦略会議を経たうえで、商材の完成
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　度や販売ロット・業界毎の販路開拓に要する期間等を勘案し、企業様
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　とセールスレップとの話し合いにより決定します。
　　　　　　　　　　　③本件事業に関する自社社員の旅費及び諸経費

（４）スケジュール　　4/23（金）　　　申込締切（応募多数の場合、書類審査により8社程に
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　絞り込む。）
　　　　　　　　　　　 　5/21（金）　　 　1次審査（面接）　　　　場所：産業機構　会議室
　　　　　　　　　　　　 6/15（火）　　 　2次審査（企業訪問）　販路開拓支援企業5社を決定
　　　　　　　　　　　　又は6/16（水）
　　　　　　　　　　　　 7月上旬　　　 　マネージメントマーケティング（MM）戦略会議①
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　場所：セールスレップ協会（東京都北区赤羽）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　内容：個社別支援開始
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 商品改良・販路見込先選定等
　　　　　　　　　　　　 8月上旬　　　 　マネージメントマーケティング（MM）戦略会議②
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　場所：セールスレップ協会（東京都北区赤羽）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　内容：商品改良・販路見込先選定等
　　　　　　　　　　　　 8月下旬　　　 　販路開拓支援企業各社とセールスレップが
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　個別契約締結
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　（契約セールスレップ候補はMM戦略会議に参加）
　　　　　　　　　　　　 8月下旬　　　 　販路見込先訪問（セールスレップ同行又は単独）
　　　　　　　　　　　　 ～11月下旬

（５）申込締切　　平成22年4月23日（金）17:00　必着

（６）申込方法　　Ｅ-mailにて下記のメールアドレスに「申込書希望」と送信して下さい。

　　　　　　　　　　　matsunaga@ric-shizuoka.or.jp

　　　　　　　　　　　申込書データ（word文書）を添付し、返信致します。
　　　　　　　　　　　※会社・事業概要のわかるパンフレット等を3部添付し、提出して下さい。
　　　　　　　　　　　　（申込書は紙媒体だけでなく、データでも提出して下さい。）

　　　　　　　　　　　※スケジュール等詳細については、下記までお問い合わせ下さい。

（７）申込先　　〒420-0853　静岡市葵区追手町44-1　静岡県産業経済会館7F
　　　　　　　　　　　　　　　　　　(財)しずおか産業創造機構　事業育成支援チーム　松永・鈴木
　　　　　　　　　　　　　　　　　　TEL054-254-4511　FAX054-251-3024