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マーケティング講座　7／７



Ⅶ企画の実践と検証

今号がいよいよ最終回です。

最終回のテーマは「企画の実践と検証」です。

6回に渡ってご提供してきた「商品企画」から「営業企画」ですが、皆さんがどんなにすばら
しいビジネスプランを起てたとしても、実践し成果を得たりしなければ、意味がありません。


特に、事業として取り組んできたビジネスプランであれば、なおさらです。

実はビジネスプランの立案の精度を上げるには「実践」するしか方法が無いのです。
さらに、企画書があることで実践に大きく役立つことがあります。

以前メール講座でも触れていますが、企画書は事業を成功させるための
「仮説」を示したシナリオです。



１．会社の中にはこのような問題点や課題がある。
（テーマの設定）

２．どうやら原因はこのような事だ。

３．問題や課題を解決させる為にこんな方向性で行くのがいいだろう。
（新商品の開発・商品企画）

４．整理した情報周辺の調査をしたり、役割を考えて構想を練ったり。
（コンセプト→ターゲットの整合／３Ｃ調査・分析）

５．この事業を実践することでこんな目的／目標を達成したい。
（事業方針と狙い）

６．取り組む事業の全体像を企画書にまとめ、把握し。
（事業企画書／コンセプトマップ）

７．販売方針を具体化させる「営業戦術」まで落とし込む。
（営業企画）


このような企画書があると、いったい何がいいのでしょうか？

企画書には現場観察から導き出された「問題／課題解決」を行う為の方法が記されています。
「企画書」を基に、関係各所で共有された情報を基に実践することにより、事業に関わるすべての
人たちが現在、どの時点で何を目標にどんなことをしているかが明確になっています。

以前メール講座の内容で「企画書はコト作りの設計図であり智図である」とお伝えしたことを覚えていますか？
となると、仮に企画書通り行かない場合は「企画書のどこに記載してているどんな調査検証に
基モトづいて設計した部分がうまくいかないか？」これが明確になってくるはずなのです。

企業が新たなプロジェクトを始め、うまくいかない場合、原因の検証もせずに立ち消えてしまう
ケースがほとんどです。

企画書を作り、その企画書を基に会社湯や事業に関わる人全員が共通認識できるように
情報共有することで、実践検証の段階でのリカバリー、つまり回復や再起、立ち直りなどが
容易になっていくのです。

どんなにきれいでわかりやすく表現されたビジネスプランや企画書でも、実践されなければ
「作品」としての価値しかありません。

しかし、「企画書」に基づき「実践と検証」を繰り返し、うまく行かないところを具体的にリカバリーし、
企画書の修正を行い前進していくことで、「企画書」はやがて「マニュアル」に発展する
と同時に「ノウハウの蓄積」が起こります。

メール講座をごらんの皆様、是非是非今までご提供させていただいた情報、参考資料を
フル活用し、成果獲得に結びつくビジネスプラン、マーケティングプランを作成していただ
けるよう、応援させていただきたいと思います。

皆様の成功を心よりお祈り申し上げます。


原稿:株式会社イワサキ経営　駿河増販情報センター　宮ミヤ口クチ　巧タクミ (みやぐち　たくみ)

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